163貴州人事網(wǎng)2018年7月24日訊： 作為全國(guó)較早舉辦的省級(jí)創(chuàng)業(yè)類(lèi)賽事之一，海南省創(chuàng)業(yè)大賽至今已走過(guò)第9個(gè)年頭。9年風(fēng)雨兼程，碩果累累，一大批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才從大賽中涌現(xiàn)。為激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情，激勵(lì)更多人投身創(chuàng)業(yè)，省人力資源開(kāi)發(fā)局與南海網(wǎng)特別策劃“2018年海南省創(chuàng)業(yè)大賽典型系列報(bào)道”。系列報(bào)道將從創(chuàng)業(yè)歷程、成功經(jīng)驗(yàn)等方面，展現(xiàn)我省創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀人才風(fēng)采和永不言敗的拼搏精神，借此激勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)者勇敢追逐夢(mèng)想，不斷前行。
因?yàn)楠?dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式及健康的發(fā)展前景，來(lái)自三亞廣曉實(shí)業(yè)有限公司選送的項(xiàng)目“高端食用椰子油和文創(chuàng)手工皂”獲得了2017年海南省創(chuàng)業(yè)大賽總決賽創(chuàng)意類(lèi)的一等獎(jiǎng)。胡廣曉提供
胡廣曉(左二)向客戶介紹公司營(yíng)銷(xiāo)的極具海南特色的椰系列旅游產(chǎn)品。胡廣曉提供
在2017海南省創(chuàng)業(yè)大賽總決賽比賽中，來(lái)自三亞廣曉實(shí)業(yè)有限公司選送的項(xiàng)目“高端食用椰子油和文創(chuàng)手工皂”獲得了創(chuàng)意類(lèi)的一等獎(jiǎng)。這個(gè)以開(kāi)發(fā)海南特產(chǎn)椰系列旅游產(chǎn)品的年輕團(tuán)隊(duì)，成立以來(lái)一直致力于深入挖掘海南當(dāng)?shù)靥厣幕?、發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，“其目的是把海南特色的產(chǎn)品走向世界”。
作為這家公司的創(chuàng)始和負(fù)責(zé)人，胡廣曉來(lái)自山東。畢業(yè)于海南熱帶海洋學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的他，“對(duì)海南有著深厚的感情，這里的藍(lán)天、大海，以及婀娜多姿的椰子樹(shù)，讓人無(wú)法離開(kāi)”。
大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，他便開(kāi)始在某國(guó)營(yíng)企業(yè)三亞分公司實(shí)習(xí)，那段時(shí)間，他深入到最基層去工作，“去和最前端的客戶接觸是我實(shí)習(xí)的目的”。由于實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)突出，8個(gè)月后，公司決定正式聘用他，而胡廣曉選擇了毅然離開(kāi)，“去做自己喜歡的事、去創(chuàng)業(yè)”。
說(shuō)干就干。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)考察后，胡廣曉立即拉起了三人的團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)了公司，在海南以旅游業(yè)為主的基礎(chǔ)之上，選取了椰子的深加工產(chǎn)品椰子油為突破口，建立終端渠道。
然而，公司成立之始就遇上了“爭(zhēng)議”——團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于做終端還是做生產(chǎn)、品牌產(chǎn)生了分歧。此時(shí)，胡廣曉堅(jiān)持只做渠道終端：第一、未來(lái)的海南的發(fā)展肯定是以實(shí)體渠道為主的；第二、在現(xiàn)有條件下，受限于資金、技術(shù)等的限制。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的爭(zhēng)議，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)終于確定了發(fā)展方向，盡管他們經(jīng)常“碰壁”——有一次，在向一家特產(chǎn)店產(chǎn)品的時(shí)候，店家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量半信半疑，正當(dāng)猶豫不決的時(shí)候，胡廣曉毫不猶豫當(dāng)場(chǎng)喝下了一瓶椰子油，自那時(shí)起，這個(gè)店鋪只銷(xiāo)售他的產(chǎn)品。
胡廣曉說(shuō)，2017年3月至9月是公司最難熬的6個(gè)月，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間市場(chǎng)尚未完全開(kāi)拓，同時(shí)正值旅游淡季，營(yíng)業(yè)額寥寥無(wú)幾。但是，而在這段最困難的時(shí)候，公司伙伴們相互鼓勵(lì)、互相支持，他們始終相信：只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、只要堅(jiān)持發(fā)展思路，一切都會(huì)變好。
也正是在那段時(shí)間里，他們參加了海南省創(chuàng)業(yè)大賽，并一路過(guò)關(guān)斬將進(jìn)入了海南省決賽，“這無(wú)疑給迷茫中的我們點(diǎn)了一盞明燈，讓我們知道這件事是值得做的，是能做好的”。
在得到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的肯定和指點(diǎn)后，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展逐漸壯大，到了當(dāng)年10月份，公司業(yè)務(wù)進(jìn)入常態(tài)化。公司專(zhuān)注于海南市場(chǎng)終端渠道建設(shè)，通過(guò)實(shí)體旅游市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)以椰子為核心的天然護(hù)膚產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品等極具海南特色的椰系列旅游產(chǎn)品。同時(shí)，公司通過(guò)手工皂進(jìn)入校園市場(chǎng)，組織大學(xué)生創(chuàng)意小團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)導(dǎo)入創(chuàng)新技法，多維度批量形成創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫(kù)，做足地方特色。
此外，運(yùn)用消費(fèi)商模式是公司的一個(gè)創(chuàng)新，其是首批在國(guó)內(nèi)實(shí)踐消費(fèi)商模式的企業(yè)：基點(diǎn)是分享經(jīng)濟(jì)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，核心是減少中間環(huán)書(shū)，支點(diǎn)為價(jià)格統(tǒng)一與質(zhì)量保證，操作是不允許發(fā)展下線與擅自加價(jià)。
當(dāng)然，胡廣曉及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目的不僅是讓公司得到更好的利潤(rùn)，他們還想幫助更多需要幫助的人。于是，銷(xiāo)路穩(wěn)定以后，公司還積極開(kāi)展公益講堂，對(duì)三亞當(dāng)?shù)氐呢毨У貐^(qū)進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)，以渠道終端優(yōu)勢(shì)，幫助貧困農(nóng)民脫貧致富。
因?yàn)楠?dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式及健康的發(fā)展前景，該公司選送的項(xiàng)目“高端食用椰子油和文創(chuàng)手工皂”獲得了2017年海南省創(chuàng)業(yè)大賽總決賽創(chuàng)意類(lèi)的一等獎(jiǎng)。目前，公司產(chǎn)品已經(jīng)入駐300余家特產(chǎn)店，并與建設(shè)銀行、帶啥兒網(wǎng)等13家大型企業(yè)簽約合作。公司至今實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額300余萬(wàn)元，帶動(dòng)6人就業(yè)，為50余人次同學(xué)提供實(shí)習(xí)及兼職機(jī)會(huì)，并入駐海南熱帶海洋學(xué)院大學(xué)科技園、擺渡創(chuàng)新工場(chǎng)。
胡廣曉說(shuō)，接下來(lái)，公司將以椰子和檳榔等海南特產(chǎn)為突破口，建立鮮果集散中心和銷(xiāo)售渠道，更好的幫助農(nóng)民朋友擴(kuò)大產(chǎn)品出路。同時(shí)輔以公益講堂，幫助農(nóng)民朋友更多更好的了解市場(chǎng)情況，提高其市場(chǎng)認(rèn)知能力，增強(qiáng)自身本領(lǐng)。同時(shí)，公司將打造集出品、生產(chǎn)、渠道、銷(xiāo)售、終端為一體的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體企業(yè)，開(kāi)發(fā)海南特產(chǎn)椰系列旅游產(chǎn)品，“讓更多世界各地的游客朋友消費(fèi)到海南健康綠色的特色產(chǎn)品”。
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